Rakennusalalla luottamus ratkaisee. Yhteistyökumppania valittaessa hyvä tarjous ei yksin riitä, vaan yrityksen taloudellinen vakaus, vastuullisuus ja velvoitteiden hoitaminen halutaan varmistaa etukäteen.
Työmaapalveluita, työnjohtoa, työvoimaa sekä urakointi- ja aliurakointipalveluja tarjoava Cuokka Oy on huomannut, että Dun & Bradstreetin AA-luottoluokituslogo yhdistettynä Vastuu Groupin Luotettava Kumppani palveluun rakentaa luottamusta jo ennen ensimmäistä asiakaskeskustelua.
”Kaikki, jotka sen ovat nähneet, sanovat, että se on iso saavutus”, kertoo Cuokka Oy:n toimitusjohtaja Ville Takkula.
Merkitystä korostaa se, että vielä vuonna 2025 yrityksen luottoluokitus oli A. Nousu AA-luokkaan vuodessa on huomattava saavutus, jonka taustalla on pitkäjänteinen työ yrityksen toiminnan kehittämiseksi.
Rakennusalalla luotettavuus tarkistetaan ennen yhteistyötä
Cuokka Oy toimii rakennusalan yritysten kumppanina ja palvelee sekä suuria että pieniä toimijoita. Alalla tilaajat tarkistavat kumppaniensa taustat tarkasti. Epävarma markkinatilanne on lisännyt tarvetta varmistaa, että kumppani pystyy hoitamaan velvoitteensa ja viemään sovitut projektit taloudellisesti maaliin.
”Markkina on epävakaa, ja kaikki tutkivat toisensa. Jos raporttia ei löydy tai velvoitteita ei ole todennettavissa, yritys tippuu yleensä suoraan tarjouskilpailusta pois. Pystymme todentamaan, että asiat ovat kunnossa ja että kumppanilla on mahdollisuus viedä sopimus maaliin”, Takkula kuvailee.
Rakennusalalla tilaajavastuuteen liittyvät tarkastukset ovat arkipäivää, eikä puutteellisia tietoja katsota hyvällä.
Yhdestä näkymästä sekä tilaajavastuu että taloudellinen luotettavuus
Cuokka Oy käyttää Luotettava Kumppani -palvelua ja on ottanut Dun & Bradstreetin luottoluokituslogon näkyviin Vastuu Groupin palveluissa, kuten Luotettavassa Kumppanissa ja Valvojassa.
Takkulan mukaan yhdistelmän suurin hyöty on tiedon keskittäminen yhteen paikkaan.
”Yhdestä paikasta näkyy käytännössä kaikki. Selviää, miten toimitaan ja miten voi olettaa toiminnan jatkuvan. Se on hyvin yksinkertaista ja helpottaa pääsemään mukaan kilpailuun”, Takkula toteaa.
Näin asiakkaat näkevät yhdestä näkymästä sekä lakisääteisten velvoitteiden hoitamisen että yrityksen taloudellisen luotettavuuden.
AA-logo tukee myyntiä ja erottaa kilpailijoista
Cuokka Oy hyödyntää luottoluokituslogoa aktiivisesti myös myyntityössä.
”Jos teen tarjouksen, tarjouspohjalla on aina luottoluokituslogo vastuuvakuutusten vierellä. Laitan myös Luotettava Kumppani -raportin liitteeksi tarjouksen yhteyteen. Muutama asiakas on sanonut, että ‘toihan vaikuttaa, että sinulla hommat on hoidettu hyvin’. Punainen logo osuu silmään aika kovaa sieltä kuitenkin.”
Kilpailutuksissa erot syntyvät usein luottamusta herättävistä yksityiskohdista. Taloudellisen luotettavuuden näkyvä osoittaminen auttaa asiakasta tekemään päätöksen nopeammin ja pienemmällä riskillä.
Taloudellinen luotettavuus on nyt tärkeämpää kuin koskaan
Epävarmassa markkinassa asiakkaat haluavat varmistua kumppanin vakavaraisuudesta entistä tarkemmin. Siksi luottoluokituksen näkyvyys on Cuokka Oy:lle tärkeä osa vastuullisuusviestintää.
”Se näkyy, että toiminta on terveellä pohjalla, jolloin pystyy luottamaan enemmän ja pienemmällä kynnyksellä tilaamaan palveluita.”
Luottoluokituksen merkitys korostuu, kun asiakkaat vertailevat useita toimittajia. Taloudellinen vakaus kertoo, että yritys pystyy vastaamaan velvoitteistaan myös tulevaisuudessa.
Suositus muille yrityksille: arki helpottuu merkittävästi
Takkula suosittelee Luotettava Kumppani -palvelun ja luottoluokituslogon yhdistelmää yrityksille, jotka haluavat tehdä luotettavuuden näkyväksi asiakkailleen ja kumppaneilleen.
”Suosittelisin ehdottomasti. Arki helpottuu, kun yhdestä paikasta selviää kaikki. Prosessi nopeutuu, kun ei tarvitse ladata erinäköisiä raportteja monesta paikasta.”
Cuokka Oy:n kokemusten perusteella yhdistelmä tuo hyötyä tarjouskilpailuihin, uusien asiakkuuksien hankintaan ja asiakassuhteiden vahvistamiseen. Kun tilaajavastuutiedot ja taloudellinen luotettavuus löytyvät samasta paikasta, asiakkaan on helpompi luottaa yhteistyön vakaaseen pohjaan.